Amazon A+ Inhaltsmanager(ehm. EBC Ehanced Brand Content) inkl. Anleitung und Praxisbeispielen

A+ Content (EBC) Hintergrundwissen

Amazon ist eine der größten E-Commerce-Plattformen der Welt und bietet Verkäufern zahlreiche Möglichkeiten, ihre Produkte effektiv besser als die Konkurrenz zu vermarkten. Eine dieser Möglichkeiten ist der Einsatz von A+ Content und Premium A+ Content für größere Marken und war früher nur für Vendoren zugänglich. Heute sind die meisten Inhalte davon auch für Verkäufer und kleinere Marken offen, jedoch gibt es auch ein paar Inhalte, welche hauptsächlich den größeren Brands überlassen werden, wie zB. Das dedizierte FAQ-Abteil beim A+/EBC (Enhanced Brand Content). Diese Funktionen ermöglichen es Verkäufern, ihre Produktseiten mit zusätzlichen Informationen und visuellen Elementen zu bereichern, um die Conversionrate zu steigern und ein besseres Kundenerlebnis zu schaffen. Amazon selbst spricht hier oftmals von einer deutlichen Steigerung der Conversion Rate (Konvertierungsrate zu deutsch).

Was ist der A+ Content (EBC) eigentlich?

A+ Content, auch als Enhanced Brand Content (EBC) bekannt, ist eine Funktion, die es Verkäufern ermöglicht, ihre Produktbeschreibungen mit zusätzlichen Inhalten wie Bildern, Videos und Texten zu erweitern. Diese Funktion der Produktbeschreibungen steht sowohl Vendoren als auch Sellern im Sellercentral als Tool zur Verfügung, wobei es ein paar Unterschiede zwischen den beiden Anwendungen bzw. Tools gibt, welche in A+ und Premium A+ Inhalte unterschieden werden bzw. Brand Content, Auf diese Punkte kommen wir aber gleich noch zu sprechen.

Vorteile von A+ Content Manager

Erhöhte Conversion-Rate: Durch die Bereitstellung zusätzlicher Informationen können potenzielle Käufer besser informiert werden, was zu einer höheren Conversionrate führt.

Markenbildung: A+ Content bietet die Möglichkeit, die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen und so eine emotionale Verbindung zum Kunden herzustellen

Kostenlos: Für Vendoren und Teilnehmer von Amazon-Verkaufsprogrammen wie Amazon FBA Brand Registry ist diese Funktion kostenlos.

Anforderungen zum Zugang

Normale Verkäufer / Seller müssen ihre Marke bei Amazon über Amazon Brand Registry registrieren, um A+ Content nutzen zu können.

Vendoren haben automatisch Zugang zu A+ Content am Online Marktplatz.

Der Premium A+ Content

Premium A+ Content ist eine erweiterte Version des A+ Contents und bietet zusätzliche Funktionen wie die Integration von Videos. Diese Funktion war lange Zeit nur für Vendoren verfügbar, jedoch hat Amazon nun die Kriterien gelockert. Man muss aktuell innerhalb der letzten 12 Monate 15 A+ Contents auf genehmigt haben.

Vorteile von Premium A+ Content

Erweiterte visuelle Elemente: Neben Bildern können auch Videos integriert werden.

Höhere Engagement-Rate: Durch die zusätzlichen visuellen Elemente können Kunden besser eingebunden werden dank Amazon Enhanced Brand Content.

Funktionsumfang: Premium A+ Content bietet erweiterte Funktionen wie die Integration von Videos.

So erstellst du deinen A+ Inhalt

Den Zugang für den A+-Content findest Du im Seller Central im Menü unter Werbung und A+-Inhaltsmanager:

Mit der Schaltfläche am Rand kannst du deinen A+-Content für den Amazon enhanced brand content erstellen.Als nächstes hast Du die Möglichkeit zwischen der erweiterten Produktbeschreibung und der Markengeschichte zu wählen:

Beim Amazon Enhanced Brand Content kannst du zwischen der erweiterten Produktbeschreibung und den zusätzlichen Inhaltstypen wählen, wir wählen hier grundsätzlich die Basic Einstellung, da es uns hier um den klassischen A+ Content geht.

Die Markengeschichte ist zB. So ein Abschnitt wie bei diesem Beispiel hier:

Die erweiterte Produktbeschreibung (EBC) eignet sich sehr gut zur Darstellung deiner Produkte, sowie weiteren Informationen, Details und Marketing- und Verkaufstexten. Du kannst zwischen vielen verschiedenen Modulen auswählen wobei Amazon auch neue hinzugefügt:

Hier ein Beispiel für einen guten A+ Abschnitt:

Hier hast du auch die Möglichkeit, das Produkt und die Anwendung für den Kunden besser zu erklären. 

Man spricht beim Aufbau vom A+ Content von Modulen, da du vorgefertigte Spalten und Textabschnitte bekommst, welche du dann anpassen kannst, wodurch jeder Abschnitt zwar individuell ist, aber zum Grundkonzept von Amazon passt.

Du kannst derzeit bis zu 5 Module in einer erweiterten Produktbeschreibung für dein Produkt verwenden.

Der “Markengeschichte” Abschnitt

Bei der Markengeschichte hast Du die Möglichkeit, deine Marke ausführlich darzustellen und somit auch deine Markenwahrnehmung zu steigern. Branding bei Amazon ist oft eine echte Herausforderung im Nebel der ganzen Konkurrenten. Mit den erweiterten Marken Inhalten kannst du dein Branding auf Amazon besser positionieren und dich abheben. Die Markengeschichte kannst du zusätzlich zu der erweiterten Produktbeschreibung einfügen, oder nur eines davon verwenden.

Hier hast du die Möglichkeit zwischen verschiedenen Modulen zu wählen:

Die Module werden in der Vorschau mit Beispieltexten und Hundebildern angezeigt, um dir zu zeigen, wie du sie für deine Marke anordnen und verwenden kannst als Visualisierung. Zwei der derzeit verfügbaren Module verwenden Bilder, die anderen sind nur mit Textfeldern. Der einfache Text eignet sich gut für deine Markengeschichte, während die Bilder deine Produkte durch Logos, Lifestyle- und Anwendungsfotos gut in Szene setzen können. Wir empfehlen dir die Markengeschichte nicht zu lang werden zu lassen, da es sonst zu viel wird und sie vom amazon content bzw. A+ Content etwas ablenken könnte.

Amazon A+ Content erstellen und veröffentlichen

Im oberen Bereich siehst du den Status von Entwurf bis Veröffentlichung von deinen Inhalten.

Das sind die Phasen eines A+ Contents (Amazon Enhanced Brand Content):

• Inhalt erstellen
• ASINs bzw, Produkte anwenden (deine Produktkennzeichnung bei Amazon)
• Senden / Gesendet
• Genehmigung
• Veröffentlicht mit Zeitstempel

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Wenn du mit deinem Inhalt für die Produkte fertig bist, kannst du ihn dir auch vorab in der Desktop- und Mobilen Version anzeigen lassen, um mögliche falsche Formatierungen noch auszubessern und danach kannst du deinen Inhalt bei Amazon einreichen. Amazon prüft deinen A+ Inhalt und schickt Dir eventuell noch Anpassungen, die du machen musst, damit der Content veröffentlicht werden kann. Wenn alles passt, wird Dein Content genehmigt und veröffentlicht. Kleiner Tipp aus der Praxis: Mache die erste Version nicht zu komplex, damit die Einreichung nicht zu lange dauert. Desto weniger es gibt, desto weniger gibts zu überprüfen, und gerade zum Beginn kann auch schon ein einfacher A+ Inhalt ein Gamechanger sein, und anpassen kannst du ihn ja immer noch, nur das du dann bereits etwas hast, statt nur einer Wolke aus Text oder dem klassischen HTML angepassten Absatz als Beschreibung. Nutze die Beschreibung lieber für deine relevanten Keywords.

Diese sind zwar gut um Funktionen noch tiefer zu erklären, sind allerdings nicht unbedingt notwendig, um dein Produkt gut zu positionieren und dich ausreichend abzuheben.

Allerdings hat Amazon hier die Bedingungen etwas gelockert und auch kleinere Brands mit 15 veröffentlichten A+ Inhalten bekommen Zugang zum A+ Premium Inhalt:

Häufige Fehler in der Praxis

Unklare Zielsetzung: Viele Verkäufer starten mit A+ Content, ohne sich klare Ziele zu setzen. Das führt oft zu uneffektiven Inhalten, die nicht die gewünschten Ergebnisse liefern.

Vernachlässigung der SEO: Keywords werden oft nur im Fließtext verwendet und nicht in den Alt-Tags der Bilder oder in den Überschriften, was die Sichtbarkeit des Produkts einschränkt.

Überladene Seiten: Zu viel Information kann überwältigend sein. Ein überladener A+ Content kann potenzielle Käufer eher abschrecken als anziehen.

Mangelnde Konsistenz: Inhaltliche und stilistische Inkonsistenzen, etwa in der Verwendung von Farben, Schriftarten oder im Tonfall, können die Markenbotschaft verwässern.

Fehlende Mobile Optimierung: Viele Verkäufer vergessen, dass ein großer Teil der Amazon-Kunden über mobile Geräte einkauft. Nicht mobil-optimierter Content kann hier abschreckend wirken.

Unzureichende Qualitätskontrolle: Rechtschreibfehler, schlechte Grammatik oder niedrig aufgelöste Bilder können dem professionellen Eindruck erheblich schaden.

Ignorieren von Kundenfeedback: Kundenrezensionen und -fragen können wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe geben, die für die Gestaltung des A+ Contents genutzt werden sollten.

Fehlende Aktualisierungen: Der Markt und die Kundenerwartungen ändern sich ständig. Veralteter A+ Content kann daher schnell irrelevant werden und somit schwindet auch der Conversion Effekt für dein Produkt.

Keine A/B-Tests: Ohne A/B-Tests fehlt die Möglichkeit, die Effektivität verschiedener Content-Strategien zu vergleichen, was die Optimierung erschwert.

Nicht messbare Ergebnisse: Einige Verkäufer implementieren A+ Content, ohne die nötigen Metriken zu verfolgen, was die Bewertung des ROI (Return on Investment) erschwert.

Indem du diese häufigen Fehler vermeidest, kannst du die Effektivität deines A+ Contents erheblich steigern und bessere Ergebnisse erzielen.

Unsere Tipps und Tricks aus der Praxis

Zielgruppenanalyse: Bevor du mit der Erstellung von A+ oder Premium A+ Content beginnst, solltest du deine Zielgruppe genau kennen. Welche Informationen suchen deine Kunden über dein Produkt? Was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche für die Produkte? Know how Präsentieren.

Hochwertige Bilder verwenden: Nutze hochauflösende Bilder und 360-Grad-Ansichten, um das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zu zeigen. Dies erhöht das Vertrauen und die Kaufbereitschaft.

Storytelling: Erzähle eine Geschichte rund um dein Produkt. Das schafft eine emotionale Verbindung und macht den Content ansprechender für deine Interessenten und bietet deinen Kunden mehr Infos für eine Kaufentscheidung und eine höhere Kaufwahrscheinlichkeit durch zum Beispiel Vergleichstabellen.

SEO-Optimierung: Verwende relevante Keywords nicht nur im Text, sondern auch in den Alt-Tags der Bilder. Dies verbessert die Sichtbarkeit deines Produkts auf Amazon.

Modulare Gestaltung: Bei Premium A+ Content hast du die Möglichkeit, verschiedene Module zu verwenden. Nutze diese Gelegenheit, um verschiedene Aspekte deines Produkts hervorzuheben.

Kundenbewertungen einbinden: Wenn möglich, binde echte Kundenbewertungen und -testimonials in deinen A+ Content ein, das stärkt das Vertrauen des Kunden durch Enhanced Marketing Content.

Mobile Optimierung für die Produktseite: Achte darauf, dass der Content auch auf mobilen Geräten gut aussieht und leicht verständlich ist.

A/B-Tests: Führe regelmäßig A/B-Tests für deine Produktdetailseite durch, um herauszufinden, welche Inhalte bei deiner Zielgruppe am besten ankommen. Optimiere entsprechend auch das Listing und die Bulletpoints.

Rechtzeitige Aktualisierung: Halte deinen A+ und Premium A+ Content immer aktuell, besonders wenn es saisonale Angebote oder Produktaktualisierungen gibt.

Messung und Analyse: Nutze die Amazon A/B Test Analytics, um die Performance deines Contents zu messen. So kannst du den ROI (Return on Investment) besser verstehen und zukünftige Strategien planen.

Abschließende Gedanken zum Thema

Der A+ Content und Premium A+ Content, ehemals amazon EBC (Enhanced Brand Content, oder auch einfach enhanced Content genannt) bietet ein leistungsstarkes Tool für Amazon-Verkäufer, um ihre Produkte besser für ihre Kunden zu präsentieren und die Conversionrate zu steigern bevor man ppc Kampagnen schaltet. Während A+ Content Module für alle Verkäufer verfügbar sind, bietet Premium A+ Content erweiterte Funktionen, die jedoch großteils nur Vendoren und größeren Marken und Retailern zugänglich sind, diese haben jedoch keinen zu großen Einfluss mehr auf die Conversionrate.

Wir hoffen, dieser Beitrag hat dir einen umfassenden Überblick über A+ Content und Premium A+ Content auf Amazon gegeben, sowie Licht uns dunkle gebracht was der amazon enhanced brand content im listing eigentlich ist. Mit diesen Tipps und Tricks kannst du deinen A+ und Premium A+ Content und deine Marke auf Amazon optimieren und so deine Conversion-Rate und den Umsatz steigern. Viel Erfolg!

Hast du noch Fragen zum A+ Content und wie die den Inhaltsmanager richtig nutzt? Schreib uns gerne oder vereinbare ein Gespräch mit uns.